bbin金沙

入口柔一线喉,史玉柱黄金酒没落背后,成功营销还是收智商税?

21: 35

来源:有道财务

进入软线喉咙,史玉柱金酒背后的衰落,成功营销还是智商税?

说到送给长辈的礼物,每个人都必须被广告冲走“今年的假期不是礼物,礼物送给褪黑激素。”当然,还有一种金酒产品,它与褪黑激素一样,在保健品市场中占有一定份额,有多少中年人中毒。但你可能不知道的是,在他们身后,同样的老板是在营销业务,曾经是中国首富,营销鬼是史玉柱。

2008年10月28日,史玉柱创办的巨型投资公司在北京人民大会堂宣布,正式开辟了保健品,银行投资,网络游戏 - 健康葡萄酒市场,健康之后的第四个战场护理功能名酒 - 五粮液金酒。巨人投资与酒业巨头五粮液签署了长达30年的战略合作伙伴关系,该公司由巨人投资并担任黄金酒的全球分销商。在这方面,五粮液的保健酒正式由史玉柱的金色外套覆盖。

要了解金酒的营销,我们首先要看看它的“兄弟”褪黑素,这是第一款以“礼品赠品”为卖点,褪黑素洗脑广告和“未知”效果的保健品,让它变成了符号而不是特定商品。为了直截了当,每个人都知道赠送礼物是褪黑激素,但几乎没有人知道黑色素对进食的影响。你为什么要吃褪黑激素?广告的重点是“发送”而不是“使用”。因此,褪黑激素的功效已经不再好了,没有人说这是道德问题,因为“发送”是友情而不是“健康”。

其次,褪黑激素的广告已成为一种“时尚”,已成为老年人的一种安慰。例如,公园里的一些熟人已经相遇,并且炫耀他们的孩子在一个月内的收入并不好。对自己多么孝顺?拿褪黑激素说话,也就是说,无形地安装了一只手,看起来不那么粗俗。

因此,总的来说,史玉柱通过广告创造了一个非常有效的心理隔离区,将产品和价格与孝道和虚无的青春联系起来,让人们无形地忽视了他们真正的“效果”,最终创造了大脑。白金已经成功了十多年。

相比之下,金玉酒,史玉柱拉起了不善于广告和营销的五粮液,拉虎皮的旗帜,并用五粮液来应用褪黑激素的常规。这是史玉柱优秀的商品战略思想和金酒产品定位的基础。然而,史玉柱可能没有想到褪黑激素的隔离程序可能不适合用于金酒。

自金酒诞生以来,它揭示了一种非常强大的功利意义。这种实用色彩贯穿于产品,广告和营销的整个过程。然而,这种功利正是消费者拒绝接受的。就像褪黑激素使用“孝顺”和小壶茶一样,使用“工匠精神”来渗透产品。成功营销产品的主要目的必然是亲和力和积极能量,这使消费者可以忽略产品本身。接受产品背后的“内涵”的尴尬。

黄金酒的卖点是“人参.鹿角”,以自我保健和自我保健为产品基础。然后,这种具有明显个人利己主义色彩的产品的颜色贯穿整个金酒的销售过程,最后人们会关注葡萄酒的品质,口感和功效。但是,这些东西恰恰是最不愿意让消费者关注金酒的。与市场和人民的期望相反,这是黄金酒最致命的错误。

因此,从广告中醒来的人会质疑金酒。它有六种口味吗?六种口味有哪些?人们对中草药太熟悉了!制作这个产品需要多少钱?它会用最好的五粮液吗?最后,人们通常会得出结论 - 我可以买一点可能不比金酒好多了的散装白葡萄酒。

再举一个例子,如果一个老人的家里有一种含有高贵毒蛇的药酒,当老人在自己的家中吹嘘金酒时,老人肯定会比较自己的酒和金酒。最后的结论当然是因为我酿造的葡萄酒是最好的。我自己做的。真实可见。贵重包装中的金酒可能令人困惑。你还相信你的广告吗?

最后,黄金酒也转向了“孝”文化,并将其与“送长老”情感卡一同出售,甚至还带着褪黑素广告团队来做计划。然而,通过广告多次多次收获的消费者似乎已经醒来并且不会购买和生活。为什么?所有中国人都在喊“少喝酒,少吸烟”“喝酒不开车,开车不喝酒”,各种保健品的广告都是“常见的心脑血管疾病”等,这款酒的主要消费者是也是老人,问?这是你的广告,还是对脑血管广告的信心?最终结果不得而知,饮酒不利于心血管和脑血管,最终 - 不买。

黄金酒也有财产,这是保健品。当然,保健品是效果不明的产品,但它们无害。它们的特性与糯米粉,糯米粉和甘薯蠕虫相似。吃各种疾病是不可能的,并且没有任何缺点。而已。但是金酒有点过于“模糊”。

如果你打开一瓶“金酒”,说明书只会写出成分,但没有相应的数量,那么如果酒是醉酒我该怎么办?你想要前列腺吗?想想脑血栓?一系列问题已经成为消费者的一个问题,而那些对健康知识有一点了解的人都知道,黄金酒中最重要的两种中药是西洋参和鹿茸。这两件事对酒精的影响较小,但如果它对人体也是一种伤害。如果你不能喝人参,你就会有问题。因此,“大补品”一词不适用于金酒,因此模糊保健品不适用于褪黑激素的营销方法。

保健品,特别是保健药品的营销,并不是一个不成功的例子,例如含有数十种草药的“红发”酒(这种酒是谎言),并且精神的魅力是好的。不要贪心。“不夸张,不夸张,不要说有数十种草药根本站不住脚。

总之,黄金酒现在是一个垂死的状态,其原因无非就是错误的营销方向。我没有夸大宣传,也没有把广告费用花在这个地方。我相信,如果史玉柱的才华再次来临,一定会加上“金酒,两个或两个以上的妻子,不出门”的口号。结果必须与现在不同。

仅提供信息存储空间服务。

金酒

史玉柱

褪黑激素

广告

保健品

阅读()